Διαφήμιση και διαφημιστικές καμπάνιες

Τί πρέπει να γνωρίζετε, τί πρέπει να προσέξετε

Μπορεί να αντιμετωπίζετε τη διαφήμιση και τις διαφημιστικές καμπάνιες σαν έξοδα ή μπορεί να τα αντιμετωπίζετε σαν επένδυση για το μέλλον. Υιοθετώντας τα σαν επένδυση για το μέλλον, τότε μπορεί να φτιάξετε το image της εταιρείας σας, ή μπορεί όμως και να το καταστρέψετε.

Χρειάζονται προσεκτικοί χειρισμοί αφού κάθε σας κίνηση θα επηρεάζει άμεσα και έμμεσα την εικόνα που έχουν για σας οι πελάτες σας.

Στα πρώτα χρόνια ζωής μιας επιχείρησης σαν πρώτο μέλημα πρέπει να είναι το να γίνει το όνομα της γνωστό στην αγορά. Το μεγαλύτερο μέρος αν όχι όλα από τα διαθέσιμα χρήματα που υπάρχουν για διαφήμιση θα πρέπει να πηγαίνουν για αυτόν τον σκοπό. Μόλις εδραιωθεί η θέση της επιχείρησης και γίνει γνωστή η ύπαρξή της, τότε αυτό το χρηματικό ποσό μπορεί να αφιερωθεί για άλλους σκοπούς προώθησης και προβολής.

Διαφήμιση: Τί πρέπει να γνωρίζετε και τί να προσέξετε

Εάν γνωρίζετε ποιοί είναι στο target group που πρέπει να απευθυνθείτε, τότε θα ξέρετε ποιες εφημερίδες διαβάζουν, ποια προγράμματα στα κανάλια παρακολουθούν, ποιες ιστοσελίδες τους ενδιαφέρουν. Η γνώση όλων αυτών είναι ένα από τα πιο κρίσιμα και ουσιαστικά πράγματα που θα πρέπει να λάβετε γνώση.

Για να μπορέσετε να προσδιορίσετε το target market τότε θα πρέπει να πληρούνται μια σειρά από διάφορα πράγματα.

Αρχικά πρέπει να υπάρχουν βάσιμοι λόγοι του γιατί ένα προϊόν όταν θα λανσαριστεί θα γίνει αποδεκτό και χρήσιμο από τον κόσμο.

Εάν βρείτε τους λόγους που νομίζετε ότι ο κόσμος θα θέλει να το χρησιμοποιήσει και θα το χρειάζεται, τότε θα πρέπει να αναρωτηθείτε το ποιοι θα είναι αυτοί που θα το αγοράσουν. Ποιο target group θα το θέλει και πόσα χρήματα προτίθεται να διαθέσει για την αγορά του. Έτσι χρειάζεται κάποια έρευνα, κάποια στατιστικά στοιχεία, ή κάποια ερωτηματολόγια που θα μας βοηθήσουν να οδηγηθούμε σε ένα σχετικά ασφαλές συμπέρασμα.

Ακόμα και όταν βρείτε απάντηση στα παραπάνω ερωτήματα, τότε θα πρέπει να δώσετε μεγάλη σημασία στον τρόπο προσέγγισης του κοινού. Θα γίνει μέσω ραδιοφώνου; Σε έντυπη μορφή; Θα στραφείτε στο internet, ή την τηλεόραση; Οποιονδήποτε τρόπο και αν διαλέξετε ή κάποιον συνδυασμό των παραπάνω, θα πρέπει να δώσετε μεγάλο βάρος και σημασία στην ποιότητα της διαφήμισης.

Σε ένα διαφημιστικό σποτ λίγων δευτερολέπτων, ή σε ένα κείμενο λίγων λέξεων θα πρέπει να δώσετε όσο το δυνατόν πιο περιεκτικό νόημα. Θα πρέπει να γίνουν αντιληπτά από τον ακροατή, τον τηλεθεατή ή τον αναγνώστη το ύφος, το αντικείμενο ή και η υπηρεσία που προσφέρετε.

Αυτά είναι τα βασικά σημεία που θα πρέπει να εστιάσετε την προσοχή σας για να  έχετε μια επιτυχημένη διαφημιστική καμπάνια. Με αυτόν τον τρόπο θα αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας και θα ταυτόχρονα θα μειώσετε τα περιθώρια λάθους και άσκοπων εξόδων.

Advertising Greece

Αύξηση επισκεψιμότητας

Internet advertising και Αύξηση Επισκεψιμότητας

Με το internet advertising πετυχαίνετε αύξηση της επισκεψιμότητάς του site σας (ένα traffic increase). Ο σκοπός της δημιουργίας μιας διαφημιστικής καμπάνιας μιας επιχείρησης μέσω internet είναι η αύξηση της επισκεψιμότητας της, καθώς και η αύξηση της αναγνωρισιμότητας του προϊόντος ή της υπηρεσίας που διαθέτει.

Εάν σας ρωτάγαμε για το αν θέλετε να αποκτήσετε το συντομότερο δυνατό κίνηση στην ιστοσελίδα σας, το πιθανότερο είναι η απάντηση σας να ήταν καταφατική. Όμως η αποκόμιση κίνησης (traffic) στο site σας δεν είναι εύκολη υπόθεση και για αυτόν τον λόγο αποφασίσαμε να σας παραθέσουμε δύο τρόπους αύξησης της επισκεψιμότητας που θα αποδώσουν τα μέγιστα της προσπάθειας που θα καταβάλετε.

Ο πρώτος (και γρηγορότερος) τρόπος για να αποκτήσετε traffic είναι η επί πληρωμής διαφήμιση. Ο πιο συχνά εφαρμοσμένος τρόπος είναι η pay per click advertising campaign (PPC campaign), με πιο δημοφιλή πρεσβευτή αυτής το Google Adwords.


Αυτό όμως που όμως δεν συζητιέται πολύ είναι το ότι η πλειονότητα των ιδιωτών που ξεκινάνε μια τέτοια διαφημιστική καμπάνια, στο τέλος βρίσκονται να πληρώνουν υπερβολικά περισσότερα από αυτά που τελικά κερδίζουν…

Αυτό που σας προτείνουμε να κάνετε είναι να απευθυνθείτε σε κάποια εταιρεία που εξειδικεύεται στο pay per click advertising και είναι γνώστης των τεχνικών που πρέπει να εφαρμοστούν ούτος ώστε να αποδώσουν και να επιστρέψουν το ποσό που δαπανήθηκε αρχικά. Τα συν αυτής της ενέργειας είναι η κατακόρυφη αύξηση της επισκεψιμότητας στον στοχευόμενο ιστοχώρο και η άμεση προώθηση ενός προϊόντος που λανσαρίστηκε σε αυτόν. Στα μείον συγκαταλέγονται το κόστος της ενέργειας αυτής και το ότι η αποδώσει τελειώνει όταν τελειώσει το διαθέσιμο budget.

Ο δεύτερος τρόπος ανήκει στην αντίπερα όχθη που ακούει στο όνομα του search engine optimization, εν συντομία SEO. Η κίνηση αυτή, η λεγόμενη organic traffic, σε αυτή τη περίπτωση αποκτιέται σε βάθος χρόνου και εκτός του τρόπου της εφαρμογής του on page και του off page optimization (της εντός και εκτός σελίδας βελτιστοποίηση), περιλαμβάνει μια πολύ σημαντική διαδικασία: το link building process.

Το link building process είναι η απόκτηση αμοιβαίων ή μη συνδέσμων. Ένας σύνδεσμος προς την ιστοσελίδα μας αποκτιέται όταν η διεύθυνση της ιστοσελίδας σας υπάρχει σε κάποιο άλλο εκτός του δικού σας site. Για παράδειγμα εμείς προσφέρουμε έναν σύνδεσμο προς την ιστοσελίδα της Wikipedia  που σαν θέμα της έχει τη διαφήμιση Advertising http://en.wikipedia.org/wiki/Advertising.

Με αυτόν τον τρόπο η συγκεκριμένη σελίδα μόλις απέκτησε έναν επιπρόσθετο σύνδεσμο που «ψηφίζει» τη συγκεκριμένη σελίδα. Άρα καταλαβαίνετε ότι εάν το χτίσιμο περιλαμβάνει ποιοτικά site που δείχνουν και αναφέρονται προς την ιστοσελίδα μας, τότε αυτή δυναμώνει και μεγαλώνει τη δύναμη και την επιρροή μας στον χώρο.

Στα συν αυτής της ενέργειας συγκαταλέγονται το βάθος χρόνου, τα μειωμένα στο ελάχιστο έξοδα, καθώς και η δυναμική του όλου εγχειρήματος. Στα μείον είναι ο μεγάλος χρόνος εκπλήρωσης των στόχων και η δυσκολία.

Η δικιά μας γνώμη είναι να προσπαθήσετε να πραγματοποιήσετε έναν συνδυασμό των δύο, δίνοντας περισσότερο βάρος στα μακροπρόθεσμα και σταθερά αποτελέσματα αλλά τονώνοντας ανά τακτά διαστήματα τις πωλήσεις σας με προσεκτικά επιλεγμένες ppc καμπάνιες.

Pay per click

Pay per click διαφήμιση. Αξίζει ή είναι απάτη;

Η pay per click διαφήμιση είναι με διαφορά ο πιο δημοφιλής τρόπος online διαφήμισης. Τα τελευταία χρόνια όμως ανθίζει το λεγόμενο click fraud, η απάτη δηλαδή στα κλικ που σημειώνονται για κάθε διαφήμιση.

Το Google ( με το Adwords) και το Yahoo (με το Overture), είναι οι δύο εταιρείες – κολοσσοί που κερδίζουν τη συντριπτική πλειονότητα του ποσού που διατίθεται κάθε χρόνο για τη διαδικτυακή διαφήμιση κατά αυτόν τον τρόπο. Εκατοντάδες χιλιάδες εταιρείες, ανεξάρτητες ιστοσελίδες και επαγγελματίες διαφημίζονται, προσφέροντας με αυτόν τον τρόπο το 99% των κερδών που αποκομίζει το Google.

Η διαδικασία του pay per click περιλαμβάνει αυτό ακριβώς που περιγράφουν οι λέξεις, είναι δηλαδή η πληρωμή που αναλογεί στους διαφημιζόμενους κάθε φορά που κλικάρεται το διαφημιστικό τους. Η εμφάνισή του γίνεται αναλόγως με το εάν γίνεται αναζήτηση συγκεκριμένων λέξεων-φράσεων κλειδιών, ή σε site σχετικά με τη κατηγορία που ανήκει το διαφημιστικό.

Το click fraud, η διαφημιστική απάτη των click δηλαδή, κάνει την εμφάνισή της όταν ένα διαφημιστικό κλικάρεται από κάποιον ή και από κάποιο πρόγραμμα που προσομοιώνει τα click, με σκοπό την αποκομιδή κέρδους (ή με σκοπό το σαμποτάζ) και την εξαπάτηση.

Ποιοι όμως προβαίνουν σε τέτοια εξαπάτηση; Συνήθως κάποιος ανήθικος ανταγωνιστής που θέλει να ξετινάξει το διαφημιστικό budget του αντιπάλου του, ή κάποιος κάτοχος μιας ιστοσελίδας που θέλει να κερδίσει περισσότερα χρήματα από τις διαφημίσεις που φιλοξενεί στην ιστοσελίδα του.

Ασχέτως όμως του ποιος και γιατί το κάνει αυτό, φαίνεται ότι το click fraud είναι ένα πρόβλημα που σημειώνει μεγάλη αύξηση, ανεξαρτήτως του εάν το Google για παράδειγμα, έχει κατά καιρούς αποζημιώσει κάποιους διαφημιζόμενούς του που είχαν πέσει θύματα διαφημιστικής εξαπάτησης.

Οι δύο μεγάλες εταιρείες πρέπει να δράσουν σε σύντομο χρονικό διάστημα για να αντιμετωπίσουν αυτή την προβληματική κατάσταση και να αποτρέψουν τη συνέχιση της δυσαρέσκειας και της απογοήτευσης που νοιώθουν οι εταιρείες και γενικότερα όποιοι διαφημίζονται μέσα από το κόστος ανά κλικ διαφήμιση.